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元宵 | 又是一年元宵時(shí),何人伴君詩與酒?

  在電影《漫長的告別》中,私家偵探菲利普·馬洛深夜去買貓糧。因無法找到某個(gè)品牌貓糧的位置,他去問一名售貨員,售貨員直接回答他:“所有的貓糧都是一樣的。”

  很多時(shí)候我都會想到這個(gè)橋段。聯(lián)系到煙草行業(yè),或許有人會說,有些卷煙吸食起來并沒有什么大的差別。

  如果真是這樣的話,卷煙制造商還有必要對他們的配方保密嗎?其實(shí),就算所有卷煙抽起來的確差不多,制造商也不會主動透露有關(guān)配方的詳細(xì)信息——讓他們的產(chǎn)品配方保持一點(diǎn)神秘感,對品牌發(fā)展是有好處的。

  如此一來,與之相關(guān)的一些問題也變得復(fù)雜起來。

  卷煙制造商把保護(hù)他們的煙草配方作為頭等大事,這至少表明煙草公司或者其代理商不愿意公開其下一個(gè)銷售季到底會從哪些國家購買哪一種煙葉。而信息不透明一直以來就是煙葉供需難以平衡的重要原因。

  今年煙葉的供需關(guān)系尤其偏離正常軌道,以至于許多煙草種植者面臨著悲慘的結(jié)局。

  我曾看到一篇文章稱,2015年津巴布韋的烤煙銷售情況太令人失望了,平均價(jià)格下跌了7%左右。今年的煙草拍賣季,大部分煙農(nóng)無法收回他們的投資成本。那么,煙農(nóng)怎么辦?那些指望種植煙草吃飯的家庭怎么辦?

  津巴布韋不是唯一出現(xiàn)問題的國家。據(jù)印度一家媒體報(bào)道,安得拉邦2015~2016年度煙葉種植面積會比2014~2015年度減少30%。印度一家組織機(jī)構(gòu)曾推算,2015~2016年印度煙葉的產(chǎn)量將保持在1.2億噸,而上一個(gè)生產(chǎn)季為1.72億噸。根據(jù)對下一年產(chǎn)量數(shù)據(jù)的推測,明確種植面積和產(chǎn)量的削減幅度,從一方面來講是一件好事,畢竟煙葉種植面積減少可以避免煙葉收獲過多而滯銷。但從另一方面來說,這是一個(gè)令人沮喪的消息。之所以如此大量削減供應(yīng),不能不說目前展銷會的交易信息實(shí)在太滯后了,以至于很多時(shí)候,只能根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)對上一年度的總結(jié)和下一年的預(yù)測來判斷今年應(yīng)該種植煙葉的面積。這也就意味著,在煙草交易市場中,煙農(nóng)只能根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的信息來安排下一年的種植。而相關(guān)機(jī)構(gòu)雖然希望煙農(nóng)能在新的一年獲得較好收益,但他們無法掌握更精準(zhǔn)的需求數(shù)據(jù),科學(xué)安排種植也就無從說起。

  不過,和馬拉維的煙農(nóng)相比,津巴布韋和印度安得拉邦的煙農(nóng)已經(jīng)算是比較幸運(yùn)了。據(jù)7月中旬馬拉維媒體報(bào)道,由于缺少買家,今年當(dāng)?shù)責(zé)煵菡逛N會被取消了,該國煙草種植者有大量煙葉無法出售。那么問題又來了:煙葉種植者該怎么辦?我不知道答案,但我知道有一件事他們不能辦,那就是,不能試圖越過國界去其他地方銷售煙葉。因?yàn)榻衲?月,該國出臺了一項(xiàng)新規(guī)定,所有走私煙葉的人都將被逮捕。馬拉維煙草控制委員會首席執(zhí)行官布魯斯·蒙塔里說:“走私煙葉會對整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)造成重創(chuàng),因?yàn)闊熑~出口是該國賺取外匯的主要途徑。”

  當(dāng)種植者無法出售煙葉時(shí),通常會出現(xiàn)這樣一種論調(diào)——質(zhì)量太低。有人會說,如果質(zhì)量比較高的話,煙葉肯定能賣出去。但這種說法只在某些時(shí)候有效,關(guān)鍵在于煙葉結(jié)構(gòu)和總量是否符合市場需求。在任何一個(gè)銷售季,如果一個(gè)購買者需要低等級的煙葉(制造商的煙葉混合員想把所有優(yōu)質(zhì)煙葉買回來,但公司的財(cái)務(wù)人員不會這么想),而一個(gè)煙葉種植國只生產(chǎn)高等級煙葉的話,購買者會直接走人,這些高等級煙葉就是過剩產(chǎn)品了。

  所以,如何讓供需保持平衡是重點(diǎn),也是難點(diǎn)。

  需要注意到一點(diǎn),即不能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來調(diào)整煙葉的供需平衡,那樣做是很危險(xiǎn)的。我的觀點(diǎn)是,不要再把關(guān)注的焦點(diǎn)放在質(zhì)量上,關(guān)注總產(chǎn)量,結(jié)合卷煙制造商的需求數(shù)據(jù)提前預(yù)判供需,這才是行之有效的方法。如果真能做到這一點(diǎn),那么,以后關(guān)停所有展銷會也不是不可以。

  當(dāng)然這樣做或許太過絕對。因?yàn)樵谟《龋逛N會確實(shí)起到了很大作用。在展銷會沒有引入這個(gè)國家之前,煙葉種植者經(jīng)常吃虧。有些煙葉購買者無法按照約定支付貨款,或者根本不付款,印度煙葉展銷會徹底改變了這一局面。同時(shí),我承認(rèn),因?yàn)樾缕贩N煙葉的推廣,展銷會曾幫助卡納塔克邦的煙葉質(zhì)量實(shí)現(xiàn)提升。但不可否認(rèn)的是,正因?yàn)檎逛N會的存在,種植者對自己的煙葉有了不切實(shí)際的樂觀估計(jì)——不管種植面積超出預(yù)定目標(biāo)多少,那些善良的、川流不息的購買者會彼此加價(jià)購買的。而現(xiàn)實(shí)并非如此。

  打破這一僵局的方法就是確保所有地塊都依據(jù)合同來種植,當(dāng)然,產(chǎn)量和不同等級煙葉的價(jià)格還是未知數(shù)。

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  真正能使種植者受益的辦法是,讓卷煙制造商參與到種植規(guī)劃工作中,根據(jù)市場的真正需求,確定所有簽訂合同的地塊都能種植出相應(yīng)等級的煙葉,即使在達(dá)到最大產(chǎn)量后,煙葉價(jià)格也是合理的,而且不管等級劃分如何,所有的煙葉都能賣出去。

  這樣做,對煙葉購買者來說是一個(gè)考驗(yàn),這需要他們提前計(jì)劃好煙葉需求量,并與相關(guān)組織機(jī)構(gòu)及時(shí)溝通。但對購買者來說,這樣做有一個(gè)好處,即他們可以參與到這個(gè)系統(tǒng),從而保證煙葉不會流入非法購買者手中。

  當(dāng)然,這種方法對購買者來說也有一個(gè)害處,就是他們必須按照合同上規(guī)定的數(shù)量購買種植者的煙葉,不管煙葉等級是否符合自己需要。而煙葉購買者可以進(jìn)行再次交易,以平衡他們對不同煙葉等級的需求。也就是說,將煙葉種植的風(fēng)險(xiǎn)從種植者身上轉(zhuǎn)移到購買者身上。聽上去,煙葉購買者要付出更多,但我覺得誰的肩膀更寬、更能抵抗風(fēng)險(xiǎn)是不言而喻的。

  陳月光編譯自《國際煙草》


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