元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩(shī)與酒？
2016年5月號(hào)：4月8日~10日，一眾海內(nèi)外童車品牌聚首第7屆廣州國(guó)際童車及嬰童用品展（以下簡(jiǎn)稱廣州童車展），許多潮流新品，搶先登陸時(shí)尚秀場(chǎng)，吸引海內(nèi)外買家的眼光。
與第28屆廣州國(guó)際玩具及模型展同期舉行的廣州童車展，雙展總展會(huì)布置面積合計(jì)75200平方米，總參展商數(shù)1006家，到會(huì)專業(yè)觀眾共48521人，連年攀新高。
據(jù)了解，今年的廣州童車展參展企業(yè)分別有新恒輝、星輝、群興、恒泰、陽(yáng)光、麥凱、小將軍、樂(lè)美達(dá)、寶寶好、智樂(lè)堡、圣得貝、雙喜、七彩寶貝、醒目仔、隆信、寶騰、亮仔王、永華、快樂(lè)牌、童星、鷹豪、美樂(lè)高、貝比樂(lè)、麥斯卡等；嬰童用品參展企業(yè)明達(dá)、榮威、倍護(hù)嬰、歐培、利鑫、旺利、新意念、深佰士、長(zhǎng)聯(lián)發(fā)等亦紛紛登場(chǎng)。參展企業(yè)以物美質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品先聲奪人，吸引了眾多海內(nèi)外專業(yè)買家的眼光，現(xiàn)場(chǎng)洽談氣氛熱烈。
展商反饋：
參展效果甚感滿意
對(duì)于累積了多年經(jīng)驗(yàn)，慢慢步入成熟的廣州童車展，不少展商表示滿意。
已經(jīng)多年參加廣州童車展的臺(tái)州七彩寶貝公司負(fù)責(zé)人泮艷霞對(duì)記者表示，她見(jiàn)證了展會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大和企業(yè)裝修檔次的提升。其公司展出效果很好，很感謝主辦方提供了一個(gè)公平的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)給供求雙方對(duì)接。
首次參加廣州童車展的東莞市貴族兒童用品有限公司總經(jīng)理張平稱，展出效果比預(yù)期好。其公司是去年才接觸內(nèi)銷，此次參展帶來(lái)了眾多自主研發(fā)產(chǎn)品的明星產(chǎn)品“形”滑板車，希望能給消費(fèi)者不一樣的滑行體驗(yàn)。
同樣首次加入廣州童車展大家庭的還有中山市波比兒童用品有限公司，總經(jīng)理張宏也對(duì)參展效果表示滿意。“我們的主打產(chǎn)品是電動(dòng)搖籃，在國(guó)內(nèi)鮮有同類競(jìng)爭(zhēng)者，所以吸引了很多買家前來(lái)咨詢。我們也嘗試參加相關(guān)展會(huì)，為進(jìn)一步做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做鋪墊，希望了解更多的客戶需求，從而做出更精準(zhǔn)的規(guī)劃。”
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
價(jià)格戰(zhàn)仿冒風(fēng)仍是老大難
在內(nèi)銷市場(chǎng)歷練十多年的臺(tái)州市哈哈鴨兒童用品有限公司，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理周卓明稱其哈哈鴨的產(chǎn)品重點(diǎn)以線上為主，此次參展主要想尋找其他渠道合適的合作伙伴，前來(lái)咨詢的有不少批發(fā)商戶，他們首先關(guān)注的必定是價(jià)格，因?yàn)檫@是他們最先考慮的要素。
同樣在內(nèi)銷渠道有著十年以上經(jīng)驗(yàn)的中山市隆信日用制品有限公司，其相關(guān)負(fù)責(zé)人周小姐表示，今年是第一次參加廣州童車展，主打中高端嬰兒推車，希望通過(guò)展會(huì)了解市場(chǎng)行情，多發(fā)展線下渠道，如商場(chǎng)、母嬰店等渠道。
據(jù)了解，隆信旗下的自主品牌Babyruler目前線上線下都有經(jīng)營(yíng)，主要以線上如淘寶、京東等平臺(tái)為主；亦在廣州、上海、北京等地設(shè)有實(shí)體店。對(duì)于童車行業(yè)的發(fā)展，周小姐稱競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其是近兩年，價(jià)格戰(zhàn)太厲害了，廣東以外的產(chǎn)區(qū)如江蘇、山東的興起也形成了一股強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，讓企業(yè)倍感壓力。
而比起價(jià)格戰(zhàn)更讓企業(yè)憂心的就是跟風(fēng)仿冒問(wèn)題。
東莞市貴族兒童用品有限公司是一家針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)、去年才新成立的公司。該公司總經(jīng)理張平向記者介紹，在擁有多年的外銷經(jīng)驗(yàn)后，從2015年9月起才正式成立貴族公司進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)，以滑板車、電動(dòng)車為主打產(chǎn)品。雖然才剛試水內(nèi)銷市場(chǎng)，但已甚感競(jìng)爭(zhēng)之激烈。尤其是仿冒問(wèn)題突出。“我們?nèi)ツ?0月才推出市場(chǎng)的專利產(chǎn)品，不到兩個(gè)月就看到市面上有仿冒的產(chǎn)品了。”企業(yè)花了那么多人力物力投入研發(fā)的新品，一下子就給別人仿冒，張平的感覺(jué)就是痛心疾首卻又無(wú)可奈何。他認(rèn)為目前最大困難是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，客戶也擔(dān)心產(chǎn)品被仿冒而影響到正品的銷售。“電商情況還好，因?yàn)槠脚_(tái)有投訴渠道，一旦證實(shí)，平臺(tái)就會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)品下架。但實(shí)體店的舉證和投訴就很困難。”因此，為保護(hù)自身權(quán)益，貴族公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后就馬上申請(qǐng)專利，再投入市場(chǎng)，力圖用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器保障公司的利益。
破局之法：
以工匠之心提升競(jìng)爭(zhēng)力
雖然作為新晉公司但貴族公司對(duì)未來(lái)市場(chǎng)依然充滿著信心，因?yàn)閺埰较嘈牛瑥漠a(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、銷售都是親力親為，而且其拳頭產(chǎn)品棗滑板車在國(guó)外反響很好，價(jià)格、質(zhì)量等為客戶所認(rèn)可。因此，盡管困難重重，但他對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)卻信心滿滿。據(jù)了解，成立才大半年的貴族公司，目前實(shí)體店省級(jí)代理已經(jīng)完善，希望通過(guò)參加廣州童車展尋找電商渠道的合作商，而在會(huì)上已經(jīng)物色了北京、杭州、上海等地的優(yōu)質(zhì)電商。
國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在今年3月的政府工作報(bào)告中提及，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。“工匠精神”出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中，讓人耳目一新。亦瞬間成為制造企業(yè)爭(zhēng)相達(dá)至和意欲傳遞的理念。而工匠精神之于企業(yè)，則體現(xiàn)為是對(duì)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)，對(duì)工作的執(zhí)著、對(duì)行業(yè)的敬畏。
而在童車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，如何體現(xiàn)工匠精神以提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力？記者采訪了解到，已有不少企業(yè)，以他們的實(shí)際行動(dòng)給出了答案。
正如張平所言，現(xiàn)在建設(shè)、健全銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們而言不是問(wèn)題，但賣得好不好主要還是看產(chǎn)品，只有創(chuàng)意新、質(zhì)量好的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上生存。因此，貴族公司專注研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品定位中高端，從而避免低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。而此次參展，他們也帶來(lái)了公司的特色產(chǎn)品，形系列滑板車，造型獨(dú)特，抗摔性強(qiáng)，有電動(dòng)、人工動(dòng)能兩種模式系列，滿足消費(fèi)者不同的選擇。
同樣對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)表示淡定的還有專注電動(dòng)搖椅、電動(dòng)秋千生產(chǎn)的中山市波比兒童用品有限公司。總經(jīng)理張宏稱，此前公司的產(chǎn)品以出口為主，這是第一次參加廣州展，前來(lái)的客戶很多，尤其是實(shí)體店、批發(fā)商較多。
據(jù)了解，波比公司目前還沒(méi)正式面向內(nèi)銷市場(chǎng)推出產(chǎn)品，還在“試水”階段，通過(guò)參加各地的展會(huì)試探市場(chǎng)，接觸不同渠道的客戶，從而更好地定位、做包裝、廣告等。張宏表示，雖然前來(lái)“探路”的客戶大都關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格，但是由于同類產(chǎn)品比較獨(dú)特，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成氣候，因此，競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的。“計(jì)劃明年7月才正式開(kāi)始推廣產(chǎn)品。推廣涉及到消費(fèi)水平、年輕人的接受程度，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，資訊也發(fā)達(dá)，所以消費(fèi)者接受程度也比以前快很多。”張宏認(rèn)為，擁有創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家，還是能擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的。
外企參展：
更注重培育市場(chǎng)理念
除了本土企業(yè)對(duì)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的摸索和探路，來(lái)自國(guó)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的加入，也為今屆展會(huì)增添了不少亮色。
美國(guó)手繪兒童家具品牌紛朵奇（Fantasy Fields）看重的正是中國(guó)兒童家具領(lǐng)域的廣闊前景，認(rèn)為此時(shí)是撬動(dòng)中國(guó)兒童家具市場(chǎng)的大好良機(jī)。來(lái)自紐約的葉嘉修（Davie Yeh）是紛朵奇品牌所屬公司TEAMSON電商部門負(fù)責(zé)人。他表示，建立獨(dú)創(chuàng)品牌是發(fā)展必由之路。紛朵奇的兒童家具上每個(gè)圖案和雕刻，都是先由美國(guó)紐約與臺(tái)灣設(shè)計(jì)師共同開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，著重創(chuàng)造孩子喜愛(ài)的主題風(fēng)格，同時(shí)兼具獨(dú)創(chuàng)的構(gòu)造及使用安全。在制造過(guò)程方面，紛朵奇不采用機(jī)器大量生產(chǎn)，而由擁有10多年經(jīng)驗(yàn)的師傅手工刻繪每件產(chǎn)品。因此在國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。
此類產(chǎn)品是否適合中國(guó)市場(chǎng)？葉嘉修稱，的確，中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展不平衡，對(duì)兒童家具的需求會(huì)受到住房面積、家庭收入水平等“硬指標(biāo)”的限制，所以紛朵奇的產(chǎn)品定位就是高端產(chǎn)品，目前也以高端母嬰店為主要銷售渠道。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，這并不阻礙紛朵奇在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。他還打趣道：“舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，在中國(guó)銷售的奢侈品業(yè)績(jī)不會(huì)比廉價(jià)產(chǎn)品的差，也側(cè)面反映了中國(guó)市場(chǎng)有巨大的消費(fèi)潛力，所以我們要做的就是要精準(zhǔn)定位，專注服務(wù)好我們鎖定的中高端消費(fèi)者。”畢竟是國(guó)外品牌，那是否有因應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的喜好而對(duì)產(chǎn)品作出調(diào)整？葉嘉修說(shuō)：“喜歡我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，偏好都比較‘西化’，所以沒(méi)有刻意迎合中國(guó)市場(chǎng)而作出改變。”但他也表示，除了原創(chuàng)的繪畫系列，還會(huì)考慮物色適合的IP形象結(jié)合到產(chǎn)品的創(chuàng)作中。
而作為電商渠道的負(fù)責(zé)人，葉嘉修堅(jiān)持電商渠道要由公司自身的專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榧偈钟谌穗m然可以節(jié)省心力，但“品牌精神卻無(wú)法得到很好的詮釋”。
紛朵奇品牌參加廣州童車和嬰童用品展，正是為了了解中國(guó)市場(chǎng)，尤其是華南地區(qū)的狀況。葉嘉修稱，目前中國(guó)的中產(chǎn)在增長(zhǎng)階段，消費(fèi)者品位的培養(yǎng)還需要時(shí)間去沉淀。作為外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要做市場(chǎng)調(diào)研，宣導(dǎo)自身品牌的價(jià)值，堅(jiān)守自己的信念和信心。不要抱有賺快錢的想法，要有長(zhǎng)期培育市場(chǎng)的信心。
源自韓國(guó)設(shè)計(jì)、東莞生產(chǎn)的三輪自行車Mom:D品牌，此次帶來(lái)了設(shè)計(jì)獨(dú)特的兒童三輪車，該品牌的經(jīng)理馬洪錫向記者表示，Mom:D三輪車設(shè)有針對(duì)孩子和媽媽的功能，對(duì)孩子而言，車子帶有自動(dòng)離合器、避震器、座包調(diào)節(jié)、全棚遮陽(yáng)棚；而對(duì)于媽媽則附有推桿，輔助孩子掌握使用，同時(shí)車子拆卸、組裝非常方便。該品牌希望通過(guò)廣州童車展試水行情，作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡。
馬洪錫表示，Mom:D品牌希望進(jìn)駐高端商場(chǎng)，還有電商渠道，雙軌并行。通過(guò)參展希望找到優(yōu)質(zhì)的代理合作伙伴。“Mom:D品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)約為600~1300元，但論材質(zhì)、特點(diǎn)以及使用期限，性價(jià)比很高。”對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，馬經(jīng)理信心十足。