元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
3月9日，上海國際IP衍生品展會如期舉行，諸多知名IP如熊本、小黃鴨、LT DUCK等都出現(xiàn)在這場實體經(jīng)濟與IP跨界融合的盛宴現(xiàn)場，而國產(chǎn)IP“小伴龍”也躋身其中，與各大品牌共同探索線下變現(xiàn)模式。
拓展衍生品渠道，推動IP價值變現(xiàn)
衍生品展會以打造“IP+衍生品+渠道”的全產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)商業(yè)模式為核心，致力于推動IP有效商業(yè)變現(xiàn)，。展會現(xiàn)場聚集了業(yè)內(nèi)知名的各大IP衍生品制造商、渠道商、金融投資方及IP版權(quán)方，而小伴龍的參展則讓人們看見這個國產(chǎn)早教品牌的飛速崛起及對IP價值變現(xiàn)的拓展布局。
值得關(guān)注的是，本次小伴龍的參展伙伴為國內(nèi)唯一的衍生品綜合服務(wù)商“極裝科技”。這是一家集規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的衍生品服務(wù)商，曾與福克斯電影、網(wǎng)易、環(huán)球影業(yè)等多家企業(yè)合作，打造出包括《魔獸》、《仙境傳說RO》、《冰川時代》在內(nèi)的著名IP衍生品。
這兩者的強強聯(lián)合一方面反映出小伴龍對衍生品變現(xiàn)多樣化渠道的迫切需求，另一方面也反映了極裝科技對小伴龍品牌實力的看重。
國產(chǎn)早教IP的崛起：走原創(chuàng)精品化路線
小伴龍是深圳市有伴科技打造的一款益智游戲類早教應(yīng)用。特色是通過語音互動設(shè)置一系列游戲互動，引導(dǎo)孩子自發(fā)探索參與并帶來積極正面的影響。
從一個新生代形象成長為兒童早教領(lǐng)域的爆款I(lǐng)P，小伴龍僅用了短短四年。去年小伴龍打破了兒童應(yīng)用難以變現(xiàn)的困境，首次實現(xiàn)了應(yīng)用內(nèi)收費。難得的是，從免費到部分內(nèi)容收費的做法并未引起家長的不良反應(yīng)——首月試點收費盈利即達百萬量級，充分展示了小伴龍的品牌優(yōu)勢。這種品牌影響力同樣體現(xiàn)在其衍生品的銷售數(shù)據(jù)上。以圖書為例，1月開售至今銷量已破10萬冊，讓人咋舌的同時也不難看出小伴龍衍生品的品牌附加值。
小伴龍在內(nèi)容打造乃至衍生品開發(fā)中一直堅持走精品路線。“正因為‘小伴龍’的影響力在大幅提升，我們在推出新品時才需要更謹(jǐn)慎。”小伴龍市場負(fù)責(zé)人表示，“這是對5000萬家庭負(fù)責(zé)，也有助于維護小伴龍品牌形象。”
在現(xiàn)場，小伴龍不但帶來了與好易康、奧睿智能聯(lián)合推出的兒童牙膏、故事機，還展示了將于近期上市的童車新品。“APP-IP-衍生品”是眾多早教品牌正在探索的變現(xiàn)路線，與同類競品相比，小伴龍經(jīng)過數(shù)年沉淀目前已擺脫APP用戶拉新的困境，進入到打造爆款I(lǐng)P、變現(xiàn)商業(yè)價值的階段。