元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩(shī)與酒？
in課第一期活動(dòng)“2小時(shí)，把會(huì)展?fàn)I銷做到極致“圓滿結(jié)束，本期活動(dòng)由由云印舉辦。云印設(shè)計(jì)總監(jiān)Brady從深入地分析如何設(shè)計(jì)和制作參展的物料和場(chǎng)景搭建，從細(xì)節(jié)上征服來賓。黃志飛先生憑借著20多年的會(huì)展經(jīng)驗(yàn)，給在場(chǎng)來賓上了一堂精彩的會(huì)展?fàn)I銷課。
參展誤區(qū)
1、要么不參展，要么參大展
有一些企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，非大展名展不入，這是不合理的。
對(duì)于大企業(yè)而言，參加展會(huì)的目的不僅限于推廣產(chǎn)品、接洽客戶，還包含塑造企業(yè)整體形象、維護(hù)一貫品牌的考慮，因此，在參展預(yù)算適中的情況下盡可能多的選擇大展也無(wú)可厚非;而對(duì)于多數(shù)中小企業(yè)來說，還是應(yīng)當(dāng)使參展的綜合性價(jià)比達(dá)到最佳，明確展會(huì)的定位和所面向的群體，選擇主流展品與公司的產(chǎn)品吻合的展會(huì)，而非所有大展都一味盲從。
2、一線城市展會(huì)效果更好、市場(chǎng)更廣
展會(huì)所在的區(qū)域，要結(jié)合你的目標(biāo)市場(chǎng)分布地區(qū)來選擇。
如果你的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是針對(duì)二三線城市的，那么就該選擇二三線城市作為選擇重點(diǎn)。例如，上海家具展規(guī)模盛大，但如果企業(yè)客戶群體與該展會(huì)的觀眾不匹配，那么參展效果也不一定會(huì)好。
3、沒有好的展位就不參展
很多商家選擇展位時(shí)都希望能挑個(gè)人流量大的位置(例如展館入口或主干道處)，對(duì)于其他位置一概拒絕，這種想法是片面的。誠(chéng)然，主干道上的位置人流量的確是很大，但好展位的定義并不局限于館內(nèi)的絕對(duì)位置，譬如大企業(yè)周邊展位也是不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，對(duì)于專業(yè)觀眾來說有自己的參觀路徑，他們會(huì)去尋找感興趣的展位洽談，即使企業(yè)展位處于邊角，也只是等待時(shí)間的問題。
如何做好參展準(zhǔn)備
1、選擇合適的展會(huì)至關(guān)重要
展會(huì)的成功與否與承辦方關(guān)系密切，要考慮承辦方是什么單位，看有哪些有實(shí)力的合作機(jī)構(gòu)，比如一些有影響力的商會(huì)或者政府機(jī)構(gòu)等，另外要考慮展會(huì)舉辦的歷史，一般來說3年以上經(jīng)驗(yàn)的會(huì)更靠譜。如果要參加下一年的展會(huì)，就要考慮往年展會(huì)的數(shù)據(jù)。
2、盡早報(bào)名，選擇合適的展位
對(duì)于要不要參展，很多企業(yè)都會(huì)保持觀望，一直拖延到開展前1-3個(gè)月才報(bào)名，這是錯(cuò)誤的。確定要參展之后，盡快報(bào)名，有機(jī)會(huì)能挑選到合適的展位。要把更多的時(shí)間和心思放在準(zhǔn)備工作中，至少提前4個(gè)月準(zhǔn)備才會(huì)比較充分，建議提前半年訂展更優(yōu)。
3、將公司文化和產(chǎn)品特點(diǎn)融入展位搭建中
很多參展企業(yè)誤以為把展位布置得高大上就能展示出公司的實(shí)力，所以不惜花大錢，采用更高大上的材料用于搭建中。其實(shí)，展位的搭建，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，要重點(diǎn)突出公司和產(chǎn)品的文化和特點(diǎn)。
4、做好展品運(yùn)輸安排
很多企業(yè)就為了減少成本選擇網(wǎng)上的運(yùn)輸商，這些運(yùn)輸商往往是不靠譜的。建議選擇主辦方推薦的運(yùn)輸商，他們可以直接把物料運(yùn)到你的展位處。費(fèi)用可能會(huì)貴些，但是服務(wù)更優(yōu)保證。就算過程中出現(xiàn)任何問題，主辦方都會(huì)幫你解決。
5、做好參展人員安排
現(xiàn)場(chǎng)人員是很重要的一環(huán)，派誰(shuí)去參加，派幾個(gè)人去。提前做好選人和產(chǎn)品培訓(xùn)的工作，才能更好地在展會(huì)上充分地向客戶介紹產(chǎn)品。
6、精心準(zhǔn)備印刷宣傳物料
細(xì)節(jié)決定成敗。比如一張宣傳單設(shè)計(jì)圖好看但是印刷成品存在色差，紙張質(zhì)地的選擇等等都會(huì)給客戶不一樣的體驗(yàn)。而且數(shù)量一定要充足，不要出現(xiàn)別人要了解詳情的時(shí)候沒有宣傳資料的情況。
7、適度進(jìn)行展前展后宣傳
展前做好預(yù)熱工作，讓別人期待你要帶什么去參展，給大眾留些懸念。
另外在有條件的情況，可適當(dāng)增加展后的宣傳報(bào)導(dǎo)。企業(yè)可在行業(yè)垂直媒體、新媒體等渠道發(fā)表一些參展收獲文章，包括接觸的客戶數(shù)量、簽訂的訂單數(shù)量等，給潛在客戶增添合作信心。
把品牌營(yíng)銷做到極致
1、體驗(yàn)式參展?fàn)I銷
說一百句宣傳的語(yǔ)不如讓客戶直接體驗(yàn)一次。比如食物參展的，設(shè)置一個(gè)試吃區(qū);VR產(chǎn)品有個(gè)體驗(yàn)區(qū)，讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)直接玩起來，這樣也有利于吸引更多的人;同時(shí)，可以適當(dāng)加入一些互動(dòng)環(huán)節(jié)活躍氣氛。
2、細(xì)節(jié)決定體驗(yàn)
展會(huì)制作布置的物料大同小異，海報(bào)，展架，易拉寶，折頁(yè)等等，如何在這些常見的物料上做出更好的體驗(yàn)?zāi)?
大型海報(bào)。要在2秒之內(nèi)吸引住客戶，海報(bào)上的信息重點(diǎn)不易超過3點(diǎn)。尺寸上，一般來說戶外的可以選擇A1/A0，室內(nèi)的A2/A3即可。
展架。展架的黃金視覺區(qū)在1/3的上方位置，這個(gè)位置應(yīng)該放最重要的信息，你的重點(diǎn)是介紹產(chǎn)品，那就放產(chǎn)品信息，你的重點(diǎn)是引導(dǎo)別人關(guān)注，那就放二維碼。另外，腰以下的位置不易放二維碼，不便于掃碼。